営業という仕事において、最後の詰めは重要です。
それが、クロージング。
しかし、その大切なクロージングが出来ていない人が多いのが現実です。
クロージングで重要なポイントは、お客様に買う事を決断させるという事なのです。
｢それでよろしいでしょうか？｣
｢じゃ、準備させて頂きますね｣
｢今日、決断して下さい。｣
この最後の一言。
あなたには勇気が必要です。
断られる覚悟がいります。
しかし、言って下さい。
厳しい状況であっても。
あなたの営業成績が大きく変わりますから
あなたなりの決めゼリフを一つ決めておくと良いですよ
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