先方担当者と会話する。
その最大の目的は、信頼関係を構築するという事です。
その目的を達成する時に、効果的な一つの方法があります。
それは、まず先方担当者にあなたの短所を見せる事です。
人は弱みを見せられると警戒心を弱めます。
先方担当者との世間話は必須ですが、その中に弱みを見せる事が大切なのです。
しかしそれは出来る限り仕事とは関係ない短所が良いでしょう。
例えば、
｢毛深いんですよ〜｣
とか
｢高卒なんですよ！｣
｢最近毛が薄くなってきちゃって〜。｣
とかです。
このように仕事とはあまり関係のない短所を伝えると良いでしょう。
頼りないと思われたら負けですからね。
相手にとって印象のある営業マンになれる一つの方法なのです
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